Пирамида - это сетевой маркетинг?

После известных событий, связанных с жульнической деятельностью лохотронщиков из «Властилины», «Хопра», «МММ» и прочих, учрежденных исключительно в целях изымания «избыточных» оборотных средств у населения, наш народ с опаской относится ковсякого рода пирамидальным структурам и организациям, вполне справедливо задаваясь вопросом: а что, если и сетевой маркетинг - очередное надувательство чрезмерно доверчивых граждан?

И это не тот случай, когда можно попросту взять и отмахнуться от «глупого» вопроса. Дело в том, что имидж сетевого маркетинга формировался не один день, и, как говорят в народе, в семье не без Мавроди! Такая позиция десятков тысяч россиян, обжегшихся на молоке и дующий на воду, извинительна и объяснима.

Для людей, только вступающих в ряды дистрибьюторов–сетевиков, само сочетание этих понятий кажется, по меньшей мере, странным.

О каком менеджменте, при котором подразумевается четкая система взаимодействий всех элементов структуры, может идти речь, если новичку только что присвоили титул «независимого» дистрибьютора, а перед этим объяснили, что в сетевой компании нет начальников и подчиненных. И все самостоятельно определяют когда, где, с кем и сколько работать, а уж об обязательных планировании и отчетности можно и вовсе забыть.

 Если начинающий сетевик всерьез решит, что в этой новой для него деятельности он сможет достичь успеха, оставаясь абсолютно независимым, разочарование не замедлит явиться.

Так что лучше поскорее избавиться от иллюзий полной свободы в сетевой компании и побыстрее усвоить ту простую истину, что сетевой маркетинг это прежде всего экономический механизм, а, значит, он подчиняется в своем развитии вполне конкретным законам, среди которых необходимость научного менеджмента в повседневной деятельности является одним из главнейших.

Понять, что их успех напрямую связан с внедрением в структурах четкой системы управления всеми ее звеньями и установлением вполне конкретных обязанностей сотрудников на каждом структурном уровне.

Разумеется, отсутствие в сетевых компаниях административно-управленческих связей, присущих обычным экономическим структурам, придает определенные особенности применяемым на практике системам менеджмента. Одной из этих особенностей является повышенная роль человеческого фактора в успехе развития сетевых структур.

В компании сетевого маркетинга деньги на выплату комиссионных появляются только тогда, когда она осуществляет реальное продвижение товаров клиентам. Когда есть конкретные люди, которые достают реальные деньги из кармана и покупают у дистрибьютора реальную вещь, которая ему реально поможет. Все остальное пирамида!

Сетевой маркетинг похож на финансовую пирамиду только тем, что пирамида маскируется под компанию сетевого маркетинга. Отличить сетевой маркетинг от финансовой пирамиды просто: если нет товара, или если товар не соответствует своим характеристикам: цена, качество, ликвидность, то это финансовая пирамида. Всегда надо обращать внимание на товар, нужен ли он Вам и вообще кому-либо, если нет, то не стоит вступать в такую компанию.

Если Вам предлагается участие в финансовой пирамиде, Вы должны отдавать себе отчет в том, чем Вы рискуете. Пирамиды имеют тенденцию разваливаться. Все без исключения. В самом лучшем случае Вы просто потеряете деньги. Но приобретете опыт. В самом тяжелом случае Вы заработаете деньги. Но ведь в пирамиде можно заработать единственным способом – за счет взносов вновь вступивших членов. А это, скорее всего, будут люди из Вашего окружения. Маловероятно, что Вам удастся убедить расстаться с деньгами незнакомых людей. И с Вами произойдет страшная вещь, – Вы потеряете свое окружение. Ведь хорошую репутацию мы зарабатываем годами, а потерять ее можно в пять минут.

Факты же безоговорочно свидетельствуют о том, что сетевой маркетинг и пирамида – это две взаимоисключающие категории, не имеющие между собой ничего общего. В этом нетрудно убедиться, взглянув на рисунок. Стрелки – это сделки

В верхней его части схематично изображена мошенническая организация, действующая по схеме Понци – классической схеме нелегального бизнеса.  В пирамиде они направлены сверху вниз, что означает принципиальную невозможность заработать для тех, кто присоединился к схеме Понци позже других. К числу других наиболее характерных признаков пирамиды относятся статичность и отсутствие движения продуктов труда, изготовленных для обмена или продажи.

В нижней части рисунка схематично изображена организация сетевого маркетинга.  Видно, что в треугольнике МЛМ стрелки направлены снизу вверх дистрибьюторы сети начинают свой бизнес в равных условиях и с одинаковой  стартовой позиции, в перспективе такие же возможности для роста,  как и  первичный спонсор.

Кроме того, следует иметь в виду, что:

- легальная организация сетевого маркетинга производит выплаты премий исключительно по факту продажи продукции и не начисляет премиальные только за вербовку новых рекрутов;

- настоящая, а не фиктивная MLM-компания не принуждает дистрибьюторов закупать большие партии товара;

Пирамидальные продажи	Сетевой маркетинг
1. Основной доход складывается из привлечения новых членов. Доход от продаж является либо незначительным, либо подложным	1. Весь доход складывается из реальных продаж продуктов или услуг. Заработок за простое привлечение новичков отсутствует.
2. Дистрибьютор "замкнут" внутри Пирамиды. Он не может превзойти своего спонсора.	2. Дистрибьютор не "замкнут" внутри организационной структуры. Он может превзойти в уровне доходов своего спонсора и вышерасположенных дистрибьюторов, благодаря своим личным достижениям.
3. Только находящиеся на вершине пирамиды могут заработать реальные деньги (до тех пор, пока Пирамида не рухнет). Каждый, вновь вступивший, имеет меньшие возможности, чем тот, кто привлекает его.	3. Каждые может заработать большие деньги, на основе личных достижений, а не расположения в организации
4. На каждом последующем уровне стоимость товара увеличивается. Это означает, что цены на продукцию становятся все выше и выше до тех пор, когда продажа становится невозможной.	4. Доход дистрибьюторов складывается из комиссионных и бонусов, выплачиваемых согласно личным достижениям. В лучших маркетинг-планах МЛМ-компаний дистрибьюторы приобретают товары и услуги по одной цене.
5. Продукция и услуги не важны. Не имеет значения, работают они или нет. В действительности они выступают в качестве приманки, чтобы поймать новичка "на крючок". Некоторые Пирамиды даже не имеют реальных продуктов и услуг.	5. Продукты и услуги очень важны, так как повторяющиеся продажи являются ключом к успеху. К качеству продуктов и услуг предъявляются самые высокие требования.
6. Реальный  финансовый риск, особенно для находящихся на нижних уровнях.	6. Нет финансового риска. Вступительный взнос не большой. Продукция высокого качества, ее всегда можно продать, либо употребить самому.
7. В Пирамидах проигравшие чувствуют себя обманутыми. Отношения между людьми портятся.	7. Бизнес строится на человеческих отношениях. Сетевой Маркетинг – командный вид бизнеса, где бизнес-партнеры являются единомышленниками и друзьями.
8. В Пирамидах при привлечении людей апеллируют к таким качествам как эгоистичность, жадность, зависть и леность.	8. В Сетевом Маркетинге обращаются к таким качествам как умение помогать и делиться с другими – основные ценности МЛМ.
9. Нестабильность системы!	9. Высокая стабильность системы!

 Продвижение бренда  сетевой компании, товара – это способ вызвать уважение, доверие, расположение к себе и, как следствие, доверие к тому, чем вы занимаетесь и к продукту, который вы рекомендуете.

Но МЛМ - бизнес обещает высокий доход, и  на продажах он не будет достаточно высок. Объём продаж ограничен вашими способностями продавать и временем. В сутках 24 часа не прибавить, не убавить. Что же тогда?

Так вот, продавая продукт можно заработать много и очень много, но доход всё равно будет ограничен. Чтобы заниматься продажами нет необходимости идти в сетевой бизнес, выгоднее заняться традиционным бизнесом, там, на продажах товара, можно заработать больше.

Сетевик продаёт бизнес-систему, которая позволяет получать неограниченный доход!

Будьте бдительны, не попадайтесь в руки мошенников!

Автор: Диомидова Юлия

 

Для подготовки данной работы были использованы материалы ( http://mednatur.com.ua; http://sistembiz.ucoz.ru/publ/1-1-0-3; http://sovleader.blogspot.com/2008_10_01_archive.html) 

15 января 2009

Комментарии пользователей

Добавить комментарий | Последний комментарий

Добавил(а): Александр (19-12-2008 г. в 22:09)

Добавил(а): Ольга (06-01-2009 г. в 12:04)

Добавил(а): Алекс (15-01-2009 г. в 04:46)

Добавил(а): Николай (21-02-2009 г. в 18:39)

1 2 3 4 5 > >>

Предлагаем приобрести продукцию

Архивный отдел палатка предназначена для укрытия в сложных погодных условиях. Можно рассмотреть .Так же читаем .